Dothis旗舰店,坚持做个性的自己,拒绝单调与平庸。十年风雨路,坚强走过,终见彩虹。让我们走进他们的店铺故事。
漫漫创业路,坚持让改变发生
“我08年开始做淘宝,到现在已经有10年了。刚开始和我一起转行开店的十几个朋友,现在只剩我一个人了。这十年,我觉得坚持最重要,拥抱变化,继续坚持。”
08年,还是电商刚刚萌芽的时候。过着朝九晚五生活的年轻人刘才,不甘囿于办公室里一个小方格的生活,总琢磨做点自己的事情,闯出自己的一片天。
他在电商领域看到了机会。但尝试全新的事物,总会受到诸多挑战和质疑。父母的质疑、亲戚朋友的不置可否,还有各种不赞同的声音和眼光。他接受这些怀疑,却也相信自己的选择,义无反顾地走上了创业路。
刚开始,他卖过厨具,却发现自己更适合轻型、小型的产品类型。他考虑过转服装类目,也考虑过做围巾生意。后来,经过一个多月仔细的考察与思考,联系过工厂、考察过产业带、评估过自己的优劣势,终于决定专注在帽子领域,这一“决定”,就坚持了快十年。
现在,他的dothis旗舰店,规模越来越大、供应链越来越稳定,运营流程和体系越来越顺畅。店铺也从低价走量却盈利微薄的状态,逐步开始产品升级和品牌化转型,有了一批忠实的老客户。
创业路启程的时候,他认识了十多个一起摸索的朋友,有白手起家的,有线下实体老板转线上的,有在海滨城市卖特色食品的,也有代理品牌的。现在,这批老朋友,在激烈的电商竞争中存活下来的,只剩下了他一个人。
保持开放的学习心态,才能应对变化和竞争
虽然他总是云淡风轻地说起他这十年来遇到的种种困难,但刘才也说,淘宝平台快速的变化和激烈的竞争环境,是他持续面临的挑战。曾经,他非常不适应平台的变化速度。“今年补足了短板,明年可能就又有新的要学习的东西。平台变得太快了。”不过,渐渐地,他也适应了这种变化的节奏,并积极地从每一次变化里寻找自己的机会。“阿里的价值观里提出了拥抱变化,我们平台上的商家,跟着平台的变化走,积极学习和适应平台的变化,才能抓住机会。”刘才说。
互联网放大了生意人残酷又激烈的竞争环境,直接的数据结果反馈,也让他倍感压力。“开线下店的时候,生意不好,大家聚在一起吐个槽,心里也就平衡了。线上不一样,你做的不好,可就是有做的好的人。有没有用心做、是不是用对了方法、竞争对手是不是比你做得更好,你都能明确的感知到,生意参谋里的数据也会告诉你。”
刘才是天下网商的老学员,也是菁英汇18年4月内容突围班学员。忙碌的工作让他抽不开身来,但是每年,他都会抽出时间,专门用来学习充电,做好准备,再去面对瞬息万变的竞争环境。刘才是个目标明确、且会花时间思考自己不足的人。每年年初,他会思考去年自己在店铺过程中的不足,也会关注平台新一年的变化。感到自己某方面有缺失,就会主动去学习,先从公开的各类课程情况里,了解基本的信息,再有目的地报班去学习自己需要的内容。
淘宝平台的发展越来越快,对于普通的卖家来说,2018年,通过体系化而专业的培训,积极了解平台的变化和内容营销手段的运用方法,再积极落地,才能抓住机会。
刘才喜欢线上加线下的学习模式。由于时间的关系,他自己喜欢参加线下的封闭式集训,快速地、有针对性地做突击,了解正确的方式方法,慢慢在经营的过程中去消化;让团队在线上的课程中,一起学习,共同成长,提升团队整体的实力和配合的效率。在学习的过程中,他也认识了越来越多的新朋友,交流经验、共同进步。
随着店铺的发展,他的团队规模越来越大,岗位和职能越来越齐全。他的店铺也开始致力于进行产品和服务升级,打造自己的品牌,精雕细琢各种细节,走出自己独特的、差异化的电商路。
从直通车实操课程、管理课程,再到内容营销课程,天下网商和天下网商的菁英汇,陪伴这个团队一路成长。对于下一个十年,刘才只说,他要“继续努力,一直坚持下去。”
我们相信,这个在十年前就勇敢地选择尝试“淘宝卖家”这个全新的职业,十年来勇敢又积极地面对竞争和挑战的人,一定能朝着自己的方向,做出越来越优秀的成绩。
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